手機POS機下級代理咋卸下商戶戒備心？一朝被蛇咬，十年見了井繩就害怕；因為過去的經(jīng)驗教訓(xùn)已經(jīng)在心里產(chǎn)生了陰影，時刻擔(dān)心再次被騙被傷害。正是因為這種現(xiàn)象的存在，導(dǎo)致很多下級代理在推廣手機POS機的時候，處處碰壁，還沒有開口就直接被拒絕排斥。很多商戶因為之前使用手機POS機被騙過，導(dǎo)致他們一桿子打翻整船人；在還不了解代理商，不了解機器的狀況下，就直接誤認(rèn)為是騙子，想通過手機POS機組裝機來騙錢盜刷信用卡信息。
手機POS機下級代理咋卸下商戶戒備心？不管是老銷售，還是新加入移動支付這一行的小白，都不得不面對和克服這個問題。還沒有開始，商戶已經(jīng)心懷戒備，潛意識里已經(jīng)認(rèn)定假設(shè)我們是騙子，如果不能夠改變商戶的心態(tài)，獲得他們的信任；連介紹手機POS機的機會都沒有，更別提順利安裝，之后獲得刷卡分潤。
面對手機POS機這樣的銷售窘境，最佳的方法就是以退為進(jìn)；我們要做的不是上來就介紹機器和政策；應(yīng)該把這個先藏起來，否則一亮一開口，對方就拒絕排斥，顯然不利于下一步的交易。開門見山的前提，是對方得愿意把門先打開；所以我們要通過寒暄、聊天的方式，跟商戶一點點拉近距離。當(dāng)彼此之間熟悉了，有了一定的情感基礎(chǔ)，這時候再通過推薦介紹的方式，詢問對方是否要安裝費率更低、性能更好的手機POS機，往往效果會更好！
